ネットビジネスの正しい理解
・ネットビジネスの基礎概念
・ネットビジネスの事業構造

情報のすゝめ
情報ビジネスが難しい理由
商品もお客さんも見えないから。
情報発信とは...
人・物・サービス＝商品
それらの【価値】を最大限に高める為の行為。
購買心理
人がお金を払う時。。。
その物が欲しいから買うのでは無くて、その物の周り
ケーススタディ１
情報の無い人にとっては鉄の塊でしかない。
・バイクという物の概念
・他社のバイクとの違い
・カスタムするという概念
・唯一無二の存在としての認識
・高級車として満たされる所有感
・自分が羨望した様に、羨望される未来図
・自由を手にし、走っている時の爽快感
・ハーレーコミュニティへの参加
Harley-Davidson
新車価格：１００万～４００万円
実際に買っているのは...
バイクでは無くて、バイクを所有する事により手に入るであろう情報。
・バイクという物の概念
・他社のバイクとの違い
・カスタムによるオリジナル
・唯一無二の存在としての認識
・高級車として満たされる所有感
・自分が羨望した様に、羨望される未来図
・自由を手にし、走っている時の爽快感
・ハーレーコミュニティへの参加
そうじゃ、なきゃ...
これで、いいでしょ。。。
オートバイ主要メーカー売上げ推移
出典：NIKKEI TRENDY
Harleyのマーケティング戦略
　その戦略は常識の否定からスタートしている。「挑まない」「比較しない」「非凡に徹底」
「マスマーケティングに頼らない」など。日本の二輪メーカーが性能や価格など、あらゆる面で
競争を行っている中で、まったく別の道を歩んだ。
　具体的にはメーカー、販売店、ユーザーの3者間の「きずなの構築」、イベントやカスタム、
ファッションなど、「ライフの提供」に注力した点が挙げられる。徹底的に顧客の視点に立ち、
それぞれの顧客に対し、きめ細やかなサービスを提供。販売店も仲間と考え、共に儲ける体制
を整えてきた。
出典：NIKKEI TRENDY
ケーススタディ２
イトーヨーカドー試食販売日本一
主婦パート　Hさん
試食販売スタッフとして、独自のレシピと共に
販売をし圧倒的な売上げを誇る。
その活躍が、社内のみならずテレビにも取り上
げられるまでになる。
彼女も、「レシピ＝情報」をセットにして試食
品を販売した事により圧倒的な売上げを上げた。
実際に買っているのは...
食品では無くて、その食品と共に提供された情報。
そうじゃ、なきゃ...
これで、いいでしょ。。。
情報発信とは...
相手の購買欲求を刺激したり、相手が価値を感じる様な周辺情報を提供
する事により、意図的に購買を仕向ける為の行為である。
売るのは、商品そのものではなく、それにまつわる情報である。
それを得た事により、何を得られるのか？？
コレがビジネスの根本的本質であり、俗にいう情報ビジネスとは
商品自体が単に【物質】では無くて【情報】であるという事。
これらを個人単位で最小の労力と資金で展開する事が可能なスキルが
インターネットを活用したダイレクトレスポンスマーケティングである。
DRMで学ぶべき項目
・集客スキル
・ライティングスキル
・セールススキル
・ステップメールスキル
・コンテンツ作成スキル

▽０から価値を付ける ネットビジネス ～後編～

ネットビジネスの正しい理解
・ネットビジネスの基礎概念
・ネットビジネスの事業構造
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ネットビジネス基礎概念
・ 見込み客を集め
・ 見込み客を教育し
・ 見込み客に販売する
ダイレクト レスポンス マーケティン
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大企業のマーケティングは・・・
いわば、投網漁。
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ＤＲＭのマーケティングは・・・
ピンセットでピンポイントで
つまみ上げるイメージ。。。
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ネットビジネスの事業構造
ランディングページ
【ピンセット】 メルマガ
集客 教育 販売
商品
+
セミナー
プロダクト
　　　ローンチ
セールス
　　　レター
etc.
メディア
【瓶】
※構造は至ってシンプルで、誰でも構築可能なのです！！
しかし、９５％の人がこの構造を持っていないのです！！
信頼性を上げていく
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だからこそ、
小資本かつ小労力でも、利益を最大化させる事が出来る。
スモールビジネスに最適の手法なのです。
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キャッシュポイント
ネット上でのキャッシュが発生するポイントとは？
・自分の商品/サービスを販売した時
・他人の商品/サービスを販売して上げた時
この二つしかありません。
自分がどっちをしてるかを明確にし、
且つ、どちらも上手にミックスさせる事で売上げ
を安定的に増やせます。
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アフィリエイト販売８ステップ
1.　販売商品を決める
　2.　記事を書く
　　3.　人を集める
　　　4.　読者を導く
　　　　5.　紹介する
　　　　　6.　購入者メルマガでサポート
　　　　　　7.　関連商品を紹介する
　　　　　　　8.　自動化して紹介し続ける　　　　　　
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他社商品販売
他人の商品を売る事、つまりアフィリエイト。
自社＋他社の価値の総和で売れる。
紹介者である、自分の信頼が必要であ
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売れる自社商品を売る８ステップ
1.　記事を書く
2.　人を集める
　　3.　リサーチをかける
　　　4.　商品設計をする
　　　　5.　セールス
　　　　　6.　商品を作る
　　　　　　7.　自動化してリセール
　　　　　　　8.　形式を変えてリセール
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自社商品販売
自分が自分の商品を売る場合。
価値の重心は、自分・自社に無ければならない。
自分・自社に対して、信頼があれば告知するだけでも売上げ
を上げる事が出来る。
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価値の重心
今までは、モノや情報にのみ価値が見い出されていた。
しかし、
モノや情報が蔓延してる今、価値の重心となるのは？
モノ・情報　＜　人間
モノ・情報では無く、情報発信者にある。
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ポイントは・・・
自分にとって、いいモノ・いいサービスが
あったから/作ったから読者にもシェアする。
という姿勢。
読者とは、自分の共感者なので、自分が良いと思ったモノを紹介すれば、
当然、共感して売れる確率が高くなる。
大事なのは普段からの情報発信の質であったり、
見せている自分自身の姿である。

０から価値を付ける ネットビジネス ～前、後編～

前編

後編

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　完全放置自動化システム